枝江大曲在悄然的走著質量規模效益型發展模式，在總體品牌保證質量和規模的前提下，靈活運用多種產品策略與銷售策略，將枝江大曲的各種產品鋪向市場。
在講究傳統文化和區域消費習慣的白酒行業，同一個品牌越來越難以被大面積認同，因為品牌訴求難以引起大面積的共鳴，特別是在對價格敏感的中低檔市場。金六福是一個奇跡，金六福訴求大同化的“福”文化理念，并配以大力的事件行銷推動，但他先天有著五糧液的品牌背書。
枝江大曲前期是以質量和價格拼出的市場，前期著重的是質量口碑，如“枝江大曲，敢比五糧”，“時代在變，枝江大曲的品質不變”。滾動發展后，枝江大曲的市場影響和品牌形象上升到了全國的高度，在總品牌的背書下，靈活開發了眾多子品牌，如市場上很流行的“精品珍品系列”、“星級系列”、“金銀組合”、“年份系列”、“王系列”，還有“情感系列”——情、義、緣、禮、喜。結合社會熱點，枝江大曲還開發了三峽夢、神州情、世紀情等時代特色產品；為開拓湖南、河南等區域市場，還分別開發了湘情、中原情。
枝江大曲還推行了品牌買斷、區域獨家代理，開發了宜昌特供、黃石特供、襄樊特供、安徽特供等產品，充分利用了市場資源，不但宣泄了枝江酒業的產能，還降低了枝江大曲的拓市風險，為品牌價值作了累積。
質量效益型模式最直接的效果，是枝江大曲連續多年銷售攀高，2005年銷售位居行業前八。在規模以上白酒企業總體產銷量呈收縮到平穩態勢時，枝江酒業卻在壯大自己的規模，從小曲酒到大曲酒，保健酒，再到醬香型酒，還有去年新投入使用的萬噸曲酒工程，無不證明枝江酒業在“逆勢”之下的擴張。在五糧液發展模式受到質疑時，枝江大曲卻用銷售數字證明了自己的成功。
許多白酒企業也走這種模式，為什么枝江酒業能脫穎而出？從市場的角度來說，枝江大曲是在市場拼出來的，在市場管控上有著真功夫；再者，枝江大曲的市場空間并未飽和，眾多的小品牌還是良性競爭，更大的作用是共同提升了枝江大曲的總體品牌形象，包括知名度、美譽度和忠誠度。
作者系《銷售與管理》雜志編輯 (謝 海 峰)
