3月25日，在成都春季第112屆糖酒會(huì)“名酒之光”主題展圓滿落幕后，枝江酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張道紅率隊(duì)，與銷售公司副總經(jīng)理吳祖華一行直奔中原酒市河南，深入信陽(yáng)、桐柏等地走訪調(diào)研。向經(jīng)銷商傳達(dá)成都糖酒會(huì)一戰(zhàn)的招商情況、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)等喜訊的同時(shí)，對(duì)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，為經(jīng)銷商答疑解惑。
張道紅對(duì)信陽(yáng)團(tuán)隊(duì)的工作成績(jī)給予肯定與支持。作為河南的先鋒市場(chǎng)，新品枝江年代酒系列在信陽(yáng)上市僅6個(gè)月即交出亮眼答卷：首批發(fā)貨10000件，兩次補(bǔ)貨共計(jì)6000件，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋突破500家，形成“產(chǎn)品快速滲透、消費(fèi)口碑持續(xù)積累”的良性循環(huán)。而面對(duì)“銷量再次破億”目標(biāo)，信陽(yáng)經(jīng)銷商表示：“將緊跟公司戰(zhàn)略，把信陽(yáng)建設(shè)成河南省可復(fù)制的樣板市場(chǎng)！”
轉(zhuǎn)戰(zhàn)桐柏市場(chǎng)，調(diào)研重點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與團(tuán)購(gòu)體系深耕。在桐柏市場(chǎng)會(huì)議上，調(diào)研組將“枝江王系列”確立為區(qū)域核心產(chǎn)品，針對(duì)真年份系列高端產(chǎn)品，張道紅強(qiáng)調(diào)，要做好團(tuán)購(gòu)工作，同時(shí)要求經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)深入學(xué)習(xí)緊跟公司整體銷售策略，通過(guò)精細(xì)化服務(wù)流程與客戶需求精準(zhǔn)對(duì)接，全面提升銷售服務(wù)質(zhì)效。
自2024年8月張道紅首次調(diào)研河南市場(chǎng)啟動(dòng)“老品煥新工程”以來(lái)，部分經(jīng)典老產(chǎn)品通過(guò)包裝升級(jí)、酒體提質(zhì)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。在保持價(jià)格體系穩(wěn)定的前提下，煥新老產(chǎn)品憑借“顏值+品質(zhì)”雙提升，贏得終端店老板和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，春節(jié)期間銷量提升40%。
此次調(diào)研為河南市場(chǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能，枝江酒業(yè)將通過(guò)“核心產(chǎn)品聚焦+渠道精耕+消費(fèi)培育”三維發(fā)力，持續(xù)鞏固市場(chǎng)戰(zhàn)略地位。在“廠商同心、攻堅(jiān)克難”的濃厚氛圍中，一幅“結(jié)構(gòu)升級(jí)提質(zhì)量、凝心聚力沖目標(biāo)”的發(fā)展藍(lán)圖正徐徐展開(kāi)。
