今年以來(lái)，枝江酒業(yè)圍繞大單品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”的推廣做了系列卓有成效的工作。從攜大單品高調(diào)參加在成都召開(kāi)的春季糖酒會(huì)，到全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦招商會(huì)，從“柔雅枝江王”VIP俱樂(lè)部的成立到武當(dāng)山研討客戶服務(wù)升級(jí)之道，枝江酒業(yè)一直在沿著產(chǎn)品調(diào)整后的規(guī)劃分步實(shí)施新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，走得步履從容，且行且穩(wěn)。
“見(jiàn)底的困難是一面鏡子，它照優(yōu)劣，也照人心”。枝江酒業(yè)總裁曹榮開(kāi)說(shuō)。面對(duì)新常態(tài)下的大環(huán)境，無(wú)論是市場(chǎng)上還是在企業(yè)內(nèi)部管理上，調(diào)整甚至重構(gòu)，是大勢(shì)所趨。枝江酒業(yè)在行業(yè)大調(diào)整中，雖然也面臨諸多挑戰(zhàn)，但是其利潤(rùn)率保持持續(xù)增長(zhǎng)。在對(duì)市場(chǎng)的投入上，枝江酒業(yè)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“終端動(dòng)銷”上。以前，許多的廠家通用的做法是靠壓貨給政策，這在十年前行得通，“經(jīng)驗(yàn)不能管一輩子，我們要做的工作是如何幫經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，這才是真正的銷售，這才是真正考驗(yàn)人的智慧。”曹榮開(kāi)對(duì)全體銷售人員說(shuō)。
在枝江酒業(yè)銷售隊(duì)伍中，有一批敢于創(chuàng)新的營(yíng)銷精英，他們不等不靠，認(rèn)真執(zhí)行公司大單品戰(zhàn)略，在不同的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)。正是這些“沒(méi)有無(wú)效的費(fèi)用投入，卻有正常的銷量增長(zhǎng)”讓枝江酒業(yè)看到了品牌影響力的提升。開(kāi)發(fā)的新品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”投放到市場(chǎng)之后，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。
正是基于這樣的背景，枝江酒業(yè)在銷售人員中開(kāi)始實(shí)施“三年翻番”的“百萬(wàn)造富運(yùn)動(dòng)”。這個(gè)目標(biāo)的提出，是深化“深度承包”的激勵(lì)和完善。它極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性。由此而帶來(lái)的內(nèi)生動(dòng)力，或?qū)⒊蔀橹茦I(yè)“王者回歸”的新引擎。因?yàn)樾碌募?lì)政策，讓銷售人員明確了自己的未來(lái)三年清晰的目標(biāo)和工作計(jì)劃。對(duì)6月份提出的三年翻番計(jì)劃的申報(bào)，就有60多名獲審核通過(guò)，第二批報(bào)名的也有40多人。三年翻番目標(biāo)的確定，打破了原有的資歷界線，無(wú)論是新老業(yè)務(wù)員，一律用業(yè)績(jī)考核。公平的考核辦法，也會(huì)讓一批有思想有擔(dān)當(dāng)有作為的營(yíng)銷精英脫穎而出。
枝江酒業(yè)總裁曹榮開(kāi)鼓勵(lì)大家要看充分認(rèn)識(shí)枝江酒業(yè)的發(fā)展方向，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)目前公司出臺(tái)的激勵(lì)政策，珍惜好自己擁有的市場(chǎng)平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)三年倍增的銷售目標(biāo)。他寄語(yǔ)銷售人員，不能蠻干，沖貨扎價(jià)不可取，花錢買銷量不可取，不能因個(gè)人品質(zhì)有問(wèn)題影響了市場(chǎng)秩序。公司提出的三年倍增計(jì)劃，不單是銷量的考核，銷量的增長(zhǎng)一定要和市場(chǎng)投入成正比。為了配合倍增行動(dòng)，枝江酒業(yè)還將出臺(tái)對(duì)合作伙伴的激勵(lì)政策，而這種新的激勵(lì)政策一定和一些商家等、靠、要的意識(shí)要區(qū)分開(kāi)來(lái)。在新的規(guī)劃設(shè)計(jì)中，銷售人員、代理商、產(chǎn)品事業(yè)部等會(huì)形成事業(yè)共同體，而合作也會(huì)呈現(xiàn)新的格局。“堅(jiān)持做正確的事情，就一定會(huì)有收獲！”他這樣鼓勵(lì)銷售人員。
枝江酒業(yè)的大單品，除了“柔雅枝江王”和“光瓶酒”等之外，還加強(qiáng)了對(duì)老產(chǎn)品的改造，重新梳理老產(chǎn)品價(jià)格，使原有的大單品重新煥發(fā)出活力。從此次為中秋節(jié)準(zhǔn)備的6萬(wàn)件中秋惠民大禮包來(lái)看，就有老產(chǎn)品“柔和古酒”、“柔和金枝江”、“新十年枝江王”、“方盒枝江王”等，新老產(chǎn)品的共同發(fā)力，將滿足不同消費(fèi)者對(duì)枝江酒的需求。
江口廠區(qū)為滿足中秋佳節(jié)市場(chǎng)需求而準(zhǔn)備的“整件購(gòu)”
小柔雅大禮包也在江口廠區(qū)生產(chǎn)
江口包裝生產(chǎn)線一角
馬家店廠區(qū)生產(chǎn)的綿柔M6
新老產(chǎn)品及中秋大禮包整裝待發(fā)
