10月16日深夜，枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理曹生武飛抵深圳，風塵未洗，便急忙向深圳經(jīng)銷商梁華和業(yè)務員了解市場銷售情況。曹生武在重點考察了羅湖區(qū)市場走訪了幾條美食街、問詢了商超、酒店的銷售動態(tài)后，隨即在下榻酒店召開座談會，對深圳及株三角地區(qū)的銷售情況給予充分肯定，并就廣東市場戰(zhàn)略和目前具體工作作了統(tǒng)一安排和部署。
深圳是中國改革開放的最前沿，是一個人口逾千萬的繁華大都會，也是枝江酒業(yè)廣東戰(zhàn)略的重要棋子。自2005年7月廣州辦事處成立以來，以深圳、東莞、廣州為軸心的“鐵三角”已經(jīng)形成，并產(chǎn)生強大的輻射效應，由點帶面，帶動整個珠三角地區(qū)和廣東全境，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。預計廣東今年銷售將突破2000萬元，并為2008年的戰(zhàn)略突破奠定堅實的鋪墊和伏筆。
廣東市場競爭激烈，市場進入門檻高，具有高消費、高投入、高促銷、高價位的地域特點，但其市場包容性強，蘊藏的市場潛力也十分豐富。攻堅破難、重點突破是當前時期廣東市場的重要舉措；轉(zhuǎn)換思想、努力擴大枝江大曲的品牌影響力和知名度，打開珠三角乃至整個廣東市場新局面是當前工作的首要任務。曹生武在深圳座談會上強調(diào)，要打造一支高效的精英團隊，建立起完善的銷售網(wǎng)絡體系，因地制宜調(diào)整促銷員待遇，提高促銷員積極性和工作效率。加強廠商合作，經(jīng)銷商與枝江酒業(yè)要簽訂目標責任狀，并交納目標保證金。要加大投入造勢，把各項市場基礎工作做實做牢。同時計劃開發(fā)一款中檔產(chǎn)品投放“珠三角”，選準兩個經(jīng)銷商來共同贏得深圳市場的空前發(fā)展，并以此為突破口，積極實施廣東戰(zhàn)略步驟，在明、后兩年內(nèi)把廣東打造成一個新的省級億元市場。(田小平)
