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星級枝江 星耀江城
來源:本站   作者:管理員   時間:2011-03-09   瀏覽

       春節后,武漢市場的枝江酒星級系列銷量大幅增長。尤其是木盒四星,增長迅猛,比去年全年的銷量還要50%。通過對東西湖區域的網點拜訪和與經銷商的座談,我們認識到只要積極地抓好各項市場工作,中高檔酒發展并非難事。
       東西湖的四星枝江銷售火爆,主要體現在四個方面。一是鋪市率高。武漢東西湖區人口40萬,河南老鄉占有很大比例。和經銷商一起走了幾條街,市場鋪市率非常高,流通可以達到100%,餐飲終端除了快餐店和早點攤基本上都有貨。經銷商高總自豪的說:我的東西湖能賣四星的店子一家都不會掉,因為我天天在市場上轉、在看,一線的信息我最清楚,產品鋪市也是我和業務員一家一家鋪出來的。說話間我們走到一家不起眼的蒸菜館,進去一看只有七八個臺位,五桌已上客,三桌喝的都是四星。通過和老板的聊天,了解這個店一個月的四星不低于50件,而東西湖這樣的店還有很多。
       二是客情做得好。經銷商高總是河南人,他充分利用了家鄉人的人脈資源,把區域內的客情做得十分到位。每逢客戶家中有紅白喜事,高總都要去趕人情、攀老鄉、交朋友,大大拉近了和客戶之間的感情。針對大客戶,高總自己拿出資金組織旅游做好客情。同時要求自己的業務員不搶下面客戶的生意,小零店的出貨都到所屬的大戶家里出。到門面來開貨的散戶,是哪個大戶下面的就把生意推到大戶的身上,不和別人爭搶,既穩定了價格又維護了客情。
       三是抓好酒席推廣。酒席有著良好的口碑宣傳和帶動作用。高總非常重視酒席的推廣,除了發動自己的親戚朋友帶動之外,也積極通過酒店合作來推廣,讓利給酒店,獎勵推酒席的服務員。同時做好酒席的配套服務工作,消費者用酒包退包換,送貨服務上門,憑借著扎實的服務,依靠著枝江酒的品牌力和優秀品質打開了酒席用酒之門,銷量也就大幅上升。
       四是利用政務資源引導消費。通過政務贈酒讓政務部門了解枝江酒,品嘗枝江酒,從而認可枝江酒,購買枝江酒。
       通過東西湖的例子看出,只是把看似簡單普通的市場工作做深、做透、做細,在加上持之以恒、堅持不懈,就收獲了成功。今日的江城武漢,枝江酒正以星級系列為基礎,不斷向高端發力,將迎來更加廣闊的空間。 (劉怡榮)

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